Betaal je voor leads die ook naar drie concurrenten gaan? Dan concurreer je op prijs in plaats van op vakmanschap. Een aanvraag die via je eigen website binnenkomt is van jou alleen — en die klant belt omdat hij jou wil, niet omdat jij het goedkoopst was.
Gekochte lead vs. eigen aanvraag
Gekochte lead
Gaat naar drie tot vijf aannemers. Je vergelijkt op prijs. Je betaalt per lead, ook als je hem niet wint.
Eigen aanvraag
Komt bij jou alleen terecht. Je bepaalt zelf je prijs. De kost zit in de website, niet per aanvraag.
Case uit de sector
91 → 2
positie "dakwerken Aalst"
2–4
aanvragen per week
0
gedeelde leads gekocht
Op positie 91 bestond deze zaak niet in Google. Na het herstellen van de technische basis en het opbouwen van aparte pagina's per dienst staat hij op positie 2, met een vaste stroom aanvragen uit organisch verkeer. Geen advertentiebudget, geen leadplatform.
Lees de volledige caseWat werkt voor een advocatenkantoor, werkt zelden voor een dakwerker.
Iemand met een lek dak wil niet je bedrijfsverhaal lezen. Die wil weten of je snel kan komen en hoe hij je bereikt. Zet je telefoonnummer bovenaan, groot en klikbaar.
Hét vertrouwenssignaal in de bouw. Voor-en-na-beelden van echte projecten overtuigen meer dan elke tekst. Stockfoto's van een generieke bouwvakker werken averechts.
Platte daken, EPDM, dakrenovatie, isolatie, dakgoten: elk een eigen pagina. Eén pagina die alles opsomt, scoort op niets.
Niet vijftig gemeenten opsommen, maar de tien waar je effectief rijdt, met per belangrijke gemeente iets inhoudelijks te vertellen.
Je klant staat vaak buiten naar zijn dak te kijken terwijl hij zoekt. Een formulier van twaalf velden vult niemand dan in.
Door duidelijk te zijn over wat je wel en niet doet, en over de orde van grootte, houd je de kleine klusjes en de offertejagers weg.
Werk je in een andere tak van de bouw? De aanpak blijft dezelfde — laat gerust weten wat je doet.
Omdat dezelfde aanvraag naar meerdere aannemers tegelijk gaat. Je concurreert dan niet op vakmanschap maar op prijs, want de klant vergelijkt drie offertes voor exact hetzelfde werk. Een aanvraag die via je eigen website binnenkomt is exclusief: die klant heeft jou gevonden en belt jou, niet ook nog drie anderen.
Lokale zoektermen zijn doorgaans minder competitief dan landelijke, waardoor je sneller beweegt: vaak zie je binnen 3 tot 4 maanden de eerste verschuivingen, zeker als je Google Bedrijfsprofiel meteen goed staat. Bij de dakwerker uit Aalst duurde het traject van positie 91 naar 2 langer, maar leverde het uiteindelijk twee tot vier aanvragen per week op.
Meestal drie dingen. Je hebt één pagina met al je diensten erop in plaats van een pagina per dienst, waardoor je op geen enkele scoort. Je toont geen foto's van eigen werk, terwijl dat in de bouw hét vertrouwenssignaal is. En je vraagt te veel in het contactformulier, terwijl iemand met een lek dak gewoon wil bellen.
Liever niet binnen dezelfde niche en hetzelfde werkgebied, want dan werken we tegen onszelf in. Als je in gesprek gaat, bespreken we meteen of we in jouw regio al iemand met hetzelfde aanbod bedienen.
Vertel kort welk werk je doet en waar je rijdt. Je krijgt een analyse van je huidige zichtbaarheid, wat je concurrenten in jouw gemeenten doen en waar de snelste winst zit.